Изображение: img.magnific.com

Компания ВсеИнструменты.ру (ВИ.ру) опубликовала операционные результаты за I квартал 2026 г.

Ключевые показатели

• Доход за первый квартал достиг 39 миллиардов рублей, что на 4,1% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Объем реализации продукции составил 53,4 миллиона единиц, сократившись на 4,9% в годовом выражении.
• Средний чек с учетом НДС увеличился на 18,4% и составил 9622 рубля.
• Число оформленных заказов уменьшилось на 14,7%, и теперь составляет 4837 миллионов штук.

Подробнее

В первом квартале деятельность компании столкнулась с прогнозируемым замедлением, обусловленным стагнацией рынка товаров для самостоятельного ремонта и календарными факторами, такими как сокращение числа рабочих дней. В этих условиях общая выручка уменьшилась на 4,1%. Однако уже в ходе квартала зафиксировалось оживление бизнеса: выручка в марте превысила выручку января более чем на 50%, а также оказалась выше показателя за март 2025 года.

• Основной движущей силой развития бизнеса продолжает оставаться сегмент B2B, который показывает стабильность даже в периоды неблагоприятной рыночной конъюнктуры. По результатам прошедшего квартала доля B2B составила 77,8% от общего объема продаж, а число действующих клиентов увеличилось на 7,1%, что свидетельствует о расширении клиентской базы. Уменьшение количества заказов (-2,0%) и отгруженных единиц продукции (-1,4%) является незначительным и соответствует общей тенденции на рынке.

• Компания и далее укрепляет свое присутствие на рынке корпоративных клиентов, совершенствуя сервисное обслуживание. Реализация проектов для промышленных заказчиков и внедрение цифровых решений в сфере закупок способствуют сокращению их затрат и повышению результативности бизнес-процессов, создавая устойчивую выгоду для клиентов, работающих в сфере B2B.

• Переход к доле B2B в продажах способствовал повышению среднего чека, показавшего рост на 18% в годовом исчислении. В сегменте B2B этот показатель увеличился на 1,2%, тогда как в B2C — на 7,7%.

• В структуре товарной выручки доля продукции собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта составила 12,2%. Снижение темпов роста этого сегмента обусловлено отказом от наименее прибыльных позиций и акцентом на повышение эффективности. Параллельно ведется расширение ассортимента: в первом квартале были представлены новые категории товаров (электроинструмент, краски, строительные леса, офисная мебель), а в 2026 году запланирован вывод на рынок четвертого бренда СТМ.

• В сегменте B2C наблюдается снижение показателей (-17,5% в годовом исчислении), что соответствует общей тенденции на рынке. Компания ВИ.ру продолжает уделять приоритетное внимание B2B-направлению, поскольку оно характеризуется большей стабильностью и прогнозируемостью.

• Финансовая устойчивость компании постоянно укрепляется. В первом квартале рейтинговое агентство АКРА повысило кредитный рейтинг до «A». Кроме того, был осуществлен выкуп облигаций на 2 млрд рублей — это уже вторая подобная операция за последние полгода. Данные мероприятия позволяют снизить долговую нагрузку и поддерживают увеличение чистой прибыли, прогнозируемое на 2026 год.

• Одновременно внедряется программа, направленная на повышение эффективности работы: было закрыто 36 убыточных пунктов выдачи заказов и открыт один новый. Значительная часть неэффективной инфраструктуры уже прошла оптимизацию, и скорость сокращения сети будет уменьшена.

ВИ.ру подтверждает свои прогнозы на 2026 и 2028 годы, продолжая уделять приоритетное внимание увеличению чистой прибыли и формированию свободных денежных средств.